Directeur Business Développement (H/F)

Salaire : Selon expérience
Prise de poste : Dès que possible
Expérience dans le poste : 10 ans
Statut du poste : Cadre
Zone de déplacement : Europe
Secteur d’activité du poste : Recyclage

Notre client, Acteur reconnu dans le Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

VOTRE MISSION
Sous la responsabilité du Directeur de la branche Plastiques, le/la Directeur(rice) Business Développement anime le développement de la politique commerciale de la branche dans un objectif d’optimisation des résultats (il/elle est le(a) garant(e) de la marge commerciale) et dans le respect des procédures et des normes en vigueur.

Il/elle est membre du CODIR de la branche Plastiques et manage 5 commerciaux.

Ses missions principales sont les suivantes :

-Définir la stratégie commerciale de chaque usine en concertation avec le Directeur de la branche
-Analyser le marché, identifier les acteurs et les filières d’approvisionnement et de ventes
-Réaliser la veille concurrentielle
-Détecter les opportunités de croissance, notamment externes, de la branche
-Coordonner les projets de croissance par acquisition (M&A)
-Piloter les projets de développement impliquant d’autres BU du groupe ou des partenaires externes
-Développer le portefeuille de clients amont composé d’entreprises du secteur industriel, agricole, BTP, recyclage ainsi que les collectivités
-Rechercher et développer les filières aval
-Accompagner les commerciaux sur les enjeux structurants de la branche : négociation, contractualisation,…
-Superviser les réponses aux appels d’offres et la rédaction des offres commerciales selon les besoins des clients
-Garantir la solvabilité des clients et fournisseurs (contrôle de la couverture financière)

VOTRE PROFIL
10 ans d’expérience professionnelle avec management dans le secteur d’activité du recyclage, idéalement du plastique
Des compétences managériales, de conduite de projet et de gestion
Une parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation
La capacité à définir une stratégie commerciale
Une connaissance des processus de M&A
Une maîtrise de l’anglais courant

Notre client préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.