Directeur Commercial (H/F)

Salaire : Selon profil
Prise de poste : dès que possible
Expérience dans le poste : 5-10 ans
Statut du poste : cadre
Zone de déplacement : Europe+Afrique
Secteur d’activité du poste : Mouliste

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1. Présentation de l’entreprise

Notre client ,PME reconnue pour son savoir-faire technique, conçoit et fabrique des

moules d’injection plastique en grandes séries pour les secteurs de l’Emballage,

l'Agro-alimentaire, Pharma, Médical et Cosmétique.

Dans le cadre de son développement et pour anticiper un départ en retraite, nous

recherchons un Directeur Commercial (H/F) capable de piloter la stratégie commerciale,

développer le portefeuille client et accompagner la croissance de l’activité.

2. Missions principales

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la stratégie

commerciale et du développement des ventes en France et à l’international (Europe-Afrique-Israël).

Vos missions incluent :

Développement commercial

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et prospecter des clients

industriels (PME, ETI, grands comptes) pour les secteurs ; packaging, pharma

médical et beauty.

• Développer le portefeuille existant en assurant un suivi technique et relationnel

de qualité.

• Élaborer et négocier les offres commerciales et contrats, en lien avec le bureau

d’études et la production.

• Participer aux appels d’offres et à la définition des cahiers des charges

techniques avec les clients.

• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur.

Stratégie et management

• Définir, proposer et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Établir les objectifs de vente et les plans d’action associés.
• Mettre en place des outils de suivi de la performance commerciale (tableaux de bord, reporting, CRM).
• Encadrer, motiver et accompagner l’équipe commerciale (interne et agents).
• Collaborer étroitement avec la direction, le bureau d’études et la production pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets.

Veille et analyse

• Assurer une veille concurrentielle, technologique et marché.
• Identifier les évolutions des besoins clients et proposer de nouvelles offres adaptées (co-développement, services associés, maintenance moules, etc.).

3. Profil recherché

• Formation supérieure technique et/ou commerciale (Bac +3 à Bac +5) : école d’ingénieur, école de commerce, DUT/BTS technique avec une première expérience commerciale.

Expérience

• Expérience significative (5 à 10 ans minimum) dans une fonction commerciale B2B dans le domaine de la plasturgie, de l’outillage, ou de la mécanique de précision.
• Une connaissance du secteur du moule d’injection ou de la transformation plastique est souhaitée.
• Expérience réussie en management d’équipe et en gestion de projets industriels.

Compétences

• Compréhension technique des process d’usinage, d’injection et de conception de moules.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation complexes.
• Aisance relationnelle, autonomie, rigueur et sens du résultat.
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, ERP, etc.).
• Anglais professionnel exigé (oral et écrit).

4. Conditions et avantages

 Statut : Cadre-Membre du CODIR

Véhicule de fonction

Téléphone, PC portable

Rémunération fixe

Environnement de travail à taille humaine, favorisant la polyvalence et la prise d’initiative.

Poste idéalement basé en Ile de France

5. Objectifs du poste

Accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise.

Structurer la fonction commerciale et mettre en place une dynamique de croissance durable.

Renforcer la notoriété de la société sur le marché national et européen.

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