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Salaire : à partir de 50 000€ brut annuel
Prise de poste : dès que possible
Expérience dans le poste : 5 ans
Statut du poste : Cadre
Zone de déplacement : France et Europe
Secteur d’activité du poste : Chimie des polymères
Notre client est une société indépendante dont l'activité principale est le travail à façon de composés, de mélanges maîtres et d'additifs compactés pour les producteurs et transformateurs de polymères. A cette activité spécifique s'ajoute la production et la commercialisation d'une large gamme de mélanges maîtres d'additifs.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, auquel il rend compte régulièrement, le Responsable commercial Grands Comptes suit les clients pour l'activité travail à façon.
Il gère dans leur globalité les actions de prospections et les projets des clients et fidélise le portefeuille de clients existants. Les clients cibles sont les producteurs de polymères, les fabricants de câbles, des compounders ou des transformateurs.
Respecter les règles en matière de qualité, hygiène, sécurité, environnement.
Suivre, animer et développer son portefeuille clients/produits dans sa zone géographique (France et pays limitrophes) :
- Répondre à des appels d'offres
- Rédiger des propositions commerciales
- Négocier et participer à la rédaction de contrats commerciaux annuels et pluriannuels incluant la tarifications des prestations
- Proposer un budget annuel à la direction commerciale et suivre les objectifs fixés
- Participer aux réunions commerciales
- Représenter l'entreprise lors d'événements dans la plasturgie afin d'augmenter sa notoriété et de développer son chiffre d'affaires
- Organiser son action commerciale, ses déplacements professionnels, rédiger des CR de visites et transmettre son reporting d'activité
En étroite relation avec les services R&D et procédés :
- Proposer des solutions techniques adaptées aux demandes clients
- Participer aux essais de faisabilité et d'industrialisation
En relation avec les services QSSE :
- Participer aux audits mandatés par les clients dont il a la charge
- Participer à la rédaction du cahier des charges
En relation avec le service supply-chain :
- Participer aux réunions de planification organisées avec les clients dont il a la charge
- Participer à la bonne gestion des stocks (délai d'approvisionnement, quantité et durée de stockage, ...)
PROFIL
Bac +5 dans le domaine de la chimie des polymères,
Elle pourra idéalement être complétée par un Master en commercial.
Expérience de 3 à 5 ans dans une industrie issue des polymères, masterbatches, compounds en tant que commercial, responsable R&D,
INFORMATIQUE : Bureautique Microsoft
Squalp
Sales Force
Teams
Connaissance en Plasturgie (Matières premières, additifs, techniques de transformation)
Connaissance générale du secteur et du marché (pétrochimistes, câbliers, transformateurs)
Connaissance des obligations contractuelles (mise en place de contrat ...)
Techniques commerciales (de vente, négociation, communication)
Incoterms,
Anglais technique oral et écrit
Avoir une méthode et une approche commerciale structurée pour négocier et vendre notre savoir faire
Cibler et Identifier les prospects
Adapter sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l'argumentaire offre et produit
Détecter les nouveaux besoins
Prévoir et planifier les déplacements professionnels
Participer au salon nationaux et internationaux de la profession
Etre curieux et maîtriser parfaitement le secteur pour appréhender les enjeux du client
Qualités relationnelles bien développées, Sens du service client
Ténacité
Sens de la négociation et capacité d'adaptation
Force de proposition et de conviction
Esprit d'analyse
Sens de l'écoute
Capacité d'adaptation
Rigueur et sens du détail
Dynamisme
Organisation, autonomie
Capacité à prioriser
