À propos de l'entreprise
Notre client, distributeur, d'équipements dans l’industrie de la plasturgie et dans l'industrie du recyclage; stockage, transfert, séchage, dessiccation, dosage, mélange, convoyage, broyage, refroidissement, détection recherche pour renforcer son équipe , un (e) Technico-commercial(e) pour développer le secteur Nord de la France.
À propos du rôle:
Technico-Commercial Périphériques Plasturgie (H/F)
Secteur : Nord de la France (Ile de France/Hauts‑de‑France / Normandie )
Type de poste : CDI–Home-office-Itinérant
Domaine : Vente d’équipements périphériques pour la transformation des plastiques
🎯 Mission principale
Développer les ventes de périphériques et équipements auxiliaires destinés aux différents procédés de transformation plastique (injection, extrusion, soufflage, thermoformage, compoundage…) auprès d’une clientèle industrielle du Nord de la France. Le commercial assure la prospection, le suivi des comptes existants, le conseil technique et la négociation commerciale.
🛠️ Responsabilités clés
Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients dans la plasturgie , tous process et secteurs d'activités confondus
- Identifier les besoins en équipements périphériques : thermorégulateurs, sécheurs, doseurs, convoyeurs, broyeurs, systèmes de manutention, solutions de refroidissement, etc.
- Construire et suivre un plan d’action commercial
Gestion du portefeuille clients
- Assurer le suivi régulier des clients existants et développer le chiffre d’affaires.
- Réaliser des visites techniques, audits de besoins et démonstrations.
- Présenter les solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques internes.
Négociation & vente
- Élaborer les offres commerciales et défendre les propositions auprès des décideurs.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.
- Suivre les projets jusqu’à la signature et la mise en service.
Veille & reporting
- Assurer une veille marché : concurrents, innovations, tendances de la plasturgie.
- Remonter les informations terrain à la direction commerciale.
Profil recherché
Formation
- Bac+2 à Bac+5 en commerce ou technique (plasturgie, mécanique, génie industriel…).
- Une formation en plasturgie est un vrai plus.
Expérience
- 2 ans minimum dans la vente d’équipements industriels.
- Une expérience dans la plasturgie ou les machines industrielles est fortement appréciée.
- Connaissance des procédés : injection, extrusion, soufflage, thermoformage.
Compétences techniques
- Compréhension des équipements périphériques : séchage, dosage, granulation, thermorégulation, convoyage, refroidissement…
- Capacité à analyser un process de production et proposer des solutions adaptées.
Compétences commerciales
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Capacité à convaincre, négocier et gérer des cycles de vente techniques.
- Autonomie, organisation, rigueur dans le suivi des dossiers.
Qualités personnelles
- Goût du terrain et des déplacements.
- Curiosité technique et envie d’apprendre.
- Esprit de conquête et persévérance.
🚗 Conditions & mobilité
- Poste itinérant sur le Nord de la France.
- Déplacements fréquents (1-2 nuits/semaine).
- Permis B obligatoire.
🎁 Ce que l’entreprise offre
- Entreprise reconnue dans la plasturgie et les équipements industriels.
- Formation technique complète aux produits.
- Package attractif : fixe + variable + véhicule + outils (PC, téléphone).
